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PROSPECTACIÓN PARA CONVERSIÓN

P de Prospecto: Claudia Donoso (Panamá)

P DE PROSPECTO: Es el término con el cual se les denomina a los clientes potenciales de un emprendimiento. Se trata de una persona que ya mostró interés por tu marca, producto o servicio. Puede que se haya subscrito a un boletín o directamente se haya puesto en contacto contigo para recibir más información.

La prospección es un paso muy importante del proceso de ventas. Puede que se convierta o no en un cliente, sin embargo, tendrá que seguir una serie de pasos hasta llegar a ese punto. El primer punto de partida es la calificación de prospectos, donde el vendedor determina si el prospecto cuenta con todas las características para convertirse en
cliente.

El prospecto en tanto es ese posible consumidor, el «público objetivo». Prospectos son las personas que podrían comprar nuestro producto o servicio. Tanto si eres un pequeño emprendedor como si eres comercial de una gran empresa, todos debemos tener claro qué significa prospecto, cómo conocerlos y cómo encontrarlos.

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